揭秘直播电商第一村:一切都是新的

来源:QQ快报
责任编辑:李志喜
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原发布者:龙源期刊网直播的兴起,让很多草根一族尝到了赚钱的甜头。那些网红直播,以惊奇、才艺或其他特长的展现,吸引了大批量的粉丝关注,最终靠粉丝经济变现。而当电商遇上直播,那些淘宝店主也做起了电商直播生意。今年的“双11”,不仅数据漂亮,阿里天猫“双11”当天总成交额高达1682亿元,而且大家的选购方式也发生了变化,不再局限页面观看产品信息,还可进到直播间与店主沟通。当记者在淘宝上选购服装时,就选择进了淘宝店主的直播间,店主会在镜头前一一展示衣服,并穿上给用户看。相比传统的页面展示模特试穿,直播试穿更为真实。2003年,“99情缘”以秀场和粉丝送礼物的直播方式,塑造了中国视频直播的雏形。从那时开始,屌丝经济开始起步,美女在直播中跳舞。当时的直播领域,天鸽互动和YY两家独大。2012年,YY登陆美国纳斯达克,市值一度达到60亿美元。经过几年的发展,2015年各方A本开始陆续进入直播领域,几大直播平台迅速崛起。据不完全统计,直播行业的发展开始呈现专业化、垂直化的趋势。目前,已经诞生了如下几大类型的直播:秀场直播,以YY、花椒、六间房、映客为代表;游e68a8462616964757a686964616f31333433623133戏直播,以斗鱼、虎牙为代表;体育直播,以直播吧、腾讯体育为代表;财经直播,以知牛财经、橙牛TV为代表;社交直播,以快手直播、一直播、天,电商直播是指线下的实体户家电卖家通过网络的直播平台或直播软件来推销开阔自己的产品客户,使客户在了解产品各项性能的同时来购买自己的商品。电商直播是在各个电商开通直播功能之后,帮助平台商家通过直播的方式实现线上直播售货的系统,换句话说,与传统娱乐型直播不同的是,它主要是用于电商平台;例如京东直播、淘宝直播等,给卖家使用的线上直播权限就属于电商直播的范畴,而虎牙TV、斗鱼直播等久属于娱乐型直播。扩展资料:电商直播特点:网络直播吸取和延续了互联网的优势,利用视讯方式进行网上现场直播,可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上,利用互联网的直观、快速,表现形式好、内容丰富、交互性强、e69da5e887aa3231313335323631343130323136353331333431373163地域不受限制、受众可划分等特点,加强活动现场的推广效果。现场直播完成后,还可以随时为读者继续提供重播、点播,有效延长了直播的时间和空间,发挥直播内容的最大价值。人们所了解的“网络直播”最大优点就在于直播的自主性:独立可控的音视频采集,完全不同于转播电视信号的单一(况且观看效果不如电视观看的流畅)收看。它可以为政务公开会议、群众听证会、法庭庭审直播、公务员考试培训、产品发布会、企业年会、行业年会、展会直播等电视媒体难以直播的应用进行直播。参考资料来源:百度百科-网络直播本回答被网友采纳,电商直播就是指一些原本做电商的商家借助一些直播平台来更全面地推广自己的产品,让客户在了解相关知识的同时更放心地选择自己的产品。电商直播是基于电商平台开通的直播功能,来协助平台商家利用直播功能实现直播卖货的系统,简单来讲,区别于泛娱乐直播,主要是用于电商平台;比如说淘宝直播,给淘宝店主使用的直播功能就属于电商直播,映客、斗鱼这种就是属于泛娱乐直播。扩展资料直播特点网络直播吸取和延续了互联网的62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333431366431优势,利用视讯方式进行网上现场直播,可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上,利用互联网的直观、快速,表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点,加强活动现场的推广效果。国内“网络直播”大致分两类,一是在网上提供电视信号的观看,例如各类体育比赛和文艺活动的直播,这类直播原理是将电视(模拟)信号通过采集,转换为数字信号输入电脑,实时上传网站供人观看,相当于“网络电视”;另一类则是真正意义上的“网络直播”:在现场架设独立的信号采集设备(音频+视频)导入导播端(导播设备或平台),再通过网络上传至服务器,发布至网址供人观看。参考资料来源:百度百科-网络直播本回答被网友采纳,2016 年被称作直播+电商的元年来,直播+电商作为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式,让业界直呼直播+电商已成为网络零售的下一个风口。发展到2020年,直播电商已经相当的成熟了,源借助各大平台的流量,直播电商飞速的发展了起来,并展现了非凡的带货能力。尤其是在当下的特殊时期,各大企业纷纷做起来了电商直播。而现在来2113说,电商直播的条件也相对成熟,新5261一代消费者早已经习惯于短视频和直播的购物体验,直播购物有着更直观和更强的互动性,而且新一代消费者请青睐移动线上消费也是契合直播带货的形式。相比起传统线上购物的图文详情来说,直播购物的内容形式更加专业4102化,趣味性和玩法也更多。加上5G技术的突破以及手机、智能直播设备的不断完善,为消费者带来了更1653好的购物观看体验,其实电商直播就是指一些原本做电商的商bai家借助一些直播平台来du更全面地推广自己的产品,让客户在了解相关知识的同时更放心地选择自己的产品。如zhi果你真的想要了解一下电商直播,那你或许可以dao去久宝网看一些,这就是一个直内播电商平台,主要以玉石、古玩等高档商品为主。我想你看过容之后应该会更清楚什么是电商直播。本回答被提问者采纳www.vw-sh.com防采集请勿采集本网。

本文系“百校万人快手体验周”参赛作品,由Remix教育出品。

第一: 增加了发展的渠道,和用户进行更实时有效的互动。第二: 对于品牌等信息有利于曝光度。第三: 比起传统的方式更加快捷、有效、突破了时间、地域的限制。原因 得益于移动网络速度的提升,

作者 | 中国传媒大学 陈晨

目前直播行业发展最好的是游戏直播,但别的娱乐、综艺、搞笑等很多直播也是迅速崛起,但不管是什么类型的直播,归根结底都是一样的,只有你有特色内容有营养够吸引人,观众就会愿意留在那里看你直播,打

编辑 | 小花

义乌传统曲艺——“道情”里曾是这样唱的:

简单的说,电商直播就是直播跟电商相结合的一种模式,和打赏分成模式一样,也是直播的一种变现方式。比如说以珠宝玉石直播为主的久宝直播就是这样的电商直播平台,他们平台靠这种创新模式很快就

义乌自古是穷地,人多地少缺粮米。

下载一个悟空tv助手吧,手机就可以申请直播间了 做一个主播没有欢呼的胜利和没有唏嘘的失败岂不悲伤?悟空tv开启明星之路,在视频里直面快乐,在直播中收获朋友

温饱是个大问题,鸡毛换糖做生意。

目前直播与电商结合的大趋势,正在向三种百模式发展。一是电商平台增加直播功能,二是直播平台通过商品链接倒流至第三方电商平台,三是新型“社群+直播”模式平台的出现。三种模式各有特色,但

改革开放春风起,拨浪鼓摇出新天地。

“新天地”如今更是翻天覆地,要说现在义乌生意做得最热闹的,不在举世闻名的义乌国际商贸城,而是在距离国际商贸城仅2.2KM的江北下朱村。

这个小村子里分布着99幢商住房、1200间店面、1000多个微商品牌,集聚着网红主播5000人,相关从业者超2万人。这里的人们“白天开电动三轮,晚上坐进豪车”,追逐着直播电商的淘金梦。

(北下朱俯瞰,图源:中国人的一天)

穿越时代,“鸡毛”飞上天

就像明清时期的那些摇着拨浪鼓、喊着“鸡毛换糖”的货郎担们把贫瘠土壤里种出的甘蔗制成的糖块,沿街叫卖,换来鸡毛卖出肥田一样,义乌人总是擅长把小东西汇聚成大市场。讲述乌商精神的电视剧《鸡毛飞上天》中有台词说:“鸡毛最贱,但它养活了我们的祖祖辈辈;鸡毛最轻,可有点风它就能飞到天上去!贝蛹γ惶,到以物换物,再到民间自发形成的小商品市场,逐渐成长为全球最大的小商品国际商贸中心,现在却回归到了一个小村庄。

北下朱的“鸡毛”,就是新媒体时代迅速发展的社交电商与直播经济。近十年来互联网经济爆发、各种商业新模式的不断更新,义乌必须求“变”,青岩刘淘宝电商村应运而生,而“直播电商第一村”北下朱的诞生是义乌面临转型考验的又一次自发尝试,把传统电商模式与直播这一最新最热的传播形态相结合。

早在十二年前,北下朱还是一个年画专业村,据村党委书记黄正兴回忆:“全国90%的年画都是从我们这出去的!币逦谠凇氨洹,这个城边小村落也在求“变”。后来北下朱转型工具专业街,发展动力不足,村里却从2015年嗅到了社交电商的商机!耙嫡馐窃趺捶⒄蛊鹄吹,我还真不清楚,一开始说搞电商,后来都是微商,现在快手、抖音还有淘宝直播带货才真的红红火火!北毕轮毂镜卮迕裰煺虿僮乓逦谇凰敌Φ,“这里发展的太快了,每一天都有新的东西,我们这种市场里摆摊的已经跟不上年轻人的想法了!闭侵辈サ缟痰男似,让北下朱村实现了又一个产业转型升级,把直播融入社交电商,打造新型电商小镇。

(北下朱村委扶植的红播会直播平台公司)

北下朱从2016年开始的这一场转型,是义乌小商品突破传统线下批发的又一次创新举措!罢饫镆患褪桥⒓,没有零售价,之前我在市。ü噬堂吵牵┌谔羰纹返氖焙,不喜欢零卖,零售价会比批发价高上许多,但是在北下朱没有这回事,不论是谁,买一件就享受批发价,还可以代发货!北毕轮炷呈纹返昶痰睦习迥锔刑臼勐裟J降谋浠。而这影射着的是新的商业模式。

义乌本地遍布小商品工厂,直接供货给实体店铺售卖,走厂家直销的薄利多销的传统批发模式。在这一阶段,绝大多数的“生意人”只需要囤货、看店、写单、联系派送。直到电商经济的浪潮冲击着实体店铺的经营模式,大家才不得不寻找新出路,把线下批发实体店线上化,或者厂家直接供应线上店铺零售,走B2R(Business to Retailer)模式!拔夜┗醯哪歉鎏员Φ曜龅煤懿淮,转手零售赚利润一年能有百来万的收入,我本来就是北下朱人,家里有店铺,就想着自己来赚这笔钱!笔纹返昶痰睦习迥锝财鹆怂痪槟J降木,“再不搞新的,就要被淘汰了,在北下朱只要有人来直播、下单,钱就来了! 老板娘所说的“直播”就是在2019年这一直播电商元年,北下朱最火的直播电商模式,依托着淘宝直播、抖音、快手等平台的红人带货,以绝对低价“团购”零售,“一件代发”。北下朱通过直播,把线下店铺与线上销售直接相连,减少赚取差价的中间环节,让零售享受批发价,买者收获实惠,卖者以量谋利,把鸡毛抛上天。

(北下朱大门有人在直播)

你所不知道的北下朱

北下朱背靠义乌庞大的小商品经济资源,产品主打薄利多销的各类快消品?焓制教59%的用户来自三线及以下的城区与村镇,是未来消费力增长的主要群体,也就是所谓的“下沉市场”。在快手直播间里,观看直播的用户就成为了直播经济的消费者。在2019年10月21-28日的快手电商产品周榜的前20种销售量最高商品中,客单价在100元以下的商品多达15款。其中,客单价低于50元的商品则有9款,可见快手直播电商的消费者价格敏感性高,更容易购买性价比高的低价商品,这与北下朱的产品定位相契合。而又因快手以其平台特有的“老铁文化”所带来的粉丝强粘性、高转化率,是北下朱的直播电商所主要发展的直播平台。

在快手上,不少拥有大量粉丝的网红“老铁”都有了“快手小店”,开启了直播带货模式。网红不一定带货,但是带货的网红一定听说过北下朱这个直播电商第一村;村里的店主不一定会直播,但是他的商品一定会出现在别人的直播里。北下朱村内直播电商从产品店铺、主播团队到仓储物流的产业聚集模式,为其带来了薄利多销的最大优势。

村内的99幢商住房普遍都是四层半的建筑,一楼是店铺,二至四楼“堆货”或者办“主播工作室“。因为许多粉丝规模较大的主播本人并不在北下朱工作居住,而主播将其工作室设立在北下朱,方便团队直接下楼配货采购、调货代发,享受北下朱直播电商集聚的优势。村内的常住人口呈高饱和状态,因此,村里的租金也水涨船高,尽管被村委会调控压制,近几年北下朱的店铺租金也足足翻了四倍有余,普通地段的一间店铺年租金也在10万以上,经营成本门槛较高。

在春节前夕来到北下朱,在北下朱经商的外来淘金者纷纷结束一年辛苦的工作,选择在除夕前十天就衣锦还乡过年。原来车水马龙的北下朱村变得冷清了许多,只剩下本用于配货的电动三轮车,锁着停在街边。而紫韵是义乌人,留在北下朱过年,春节只休息了四天,每晚7点到10点半,她都在快手上直播卖自己的饰品。在紫韵直播的手机镜头里展示售卖的饰品来自她经营了十年的饰品工厂,样式精美、种类繁多,光耳饰就足足有13000款,胸针、戒指各有8000款,而且价格普遍在20-30元,物美价廉。紫韵的粉丝不多,只有7000余人,在北下朱只能算是“小主播”,但直播一晚上也能在一千六百位观看的快手用户中卖出近百件各类饰品。

(紫韵在快手上直播)

“这一款绝对谁带谁好看,blingbling的很精致,用的是最好的锆石!”紫韵在直播间里对每一位留言的用户都十分热络,不断变换着试戴款式供粉丝挑选下单,“好的宝宝,是这一款吗?我带上给你看……”有几位老粉丝进入直播间,紫韵也会特别表示欢迎。当顾客在几款商品中犹豫不决时,紫韵会给出中肯的建议,而不是建议都买:“虽然我是主播,肯定希望多买点,但是我要为我的每一位下单的宝宝负责任!币坏┯锌纯突в锌粗械氖纹房钍,紫韵就可以在快手上几分钟内上传“闪电购”,方便客户快速下单。

在北下朱的紫韵靠直源饰品厂家庞大的产品种类、低廉的价格优势,她不仅仅在直播时通过与粉丝的亲密互动、打造“闺蜜”人设,卖出近四千件商品,还用直播引流批发拿货的“代理”,挣取下一桶金。而比起这一桶金,在直播间所上线售卖的商品获利只是一小桶金。

除了主播,北下朱还有什么?

经过走访北下朱,可以发现村内从大门到标语再到店铺名称,处处都是“网红”、“直播”、“电商”的元素。在外人看来,北下朱作为“直播电商第一村”,一定是各类平台的头部主播云集的地方,人们来到北下朱淘金都是为了成为网红,拥抱流量红利。然而,粉丝规模上十万、百万的主播只会把工作室安插在这,方便配货发货;在北下朱发展粉丝规模上万到十几万的小主播不停地讲述着他们作为幸存者的故事,吸引着别人的关注并转化为实打实的带货量。

但在北下朱,更多的还是斡旋在主播与厂商之间的店家们,对接着主播庞大的供货需求量对厂家形成“价格倒逼”,以绝对的市场优势价“淘金”。他们大概可以分为三类,一类是厂商直供的单一产品店铺,一类是单一类别集合型店铺,还有一类是多类别集合型店铺。而不论是何种店铺,其主要顾客就是各类配货直播的主播团队,或者拿货转卖的微商、电商,但具体面向又有所不同。

“我们店就是家里的厂直接拿货来卖,才开了三个月,你看看,我这个素材号已经加了两千多个客户了!甭粲锥匕逋嗟男〖,大学刚毕业,接手打理家里的地板袜生意,在北下朱新开了店铺,“我根本不用出去吆喝,只要我在北下朱有店铺,贴个二维码在门口,别人都会来加我,感兴趣了随时线上下单!笨突羌拥木褪切〖训摹八夭暮拧,在微信朋友圈里,小佳会更新自己拍摄的样品照片、视频来展示袜子的样式和材质,并附上一串货号,内有玄机;鹾牌渲胁刈派唐芳鄹,“你知我知”,方便微商客户转发“素材”并再次加价和算账。当然,在北下朱这并不是秘密。

(小佳店铺里摆放的样品)

小佳的店铺里,排列整齐的幼儿地板袜很是可爱,在充足的光线下显得十分“高大上”!白靶薜氖焙蛞木褪钦飧鲂Ч,这样方便主播来直播,直播效果也好,可以增加我们店铺的曝光度!毙〖呀馐偷,“上次一个母婴类快手主播来我们店里直播,一个小时卖出去了一千多双!一千多双!那一个小时我就进账上万。我之前还不相信一个小时直播能挣那么多钱,后来才发现在北下朱没什么不可能的。你再看看我前面这一家店,里面什么都有,一面墙上几百种商品,比超市还要超市,一天到晚在装货,什么跑车都买起来了!逼涫,小佳门口就停着他的橙色保时捷跑车,张牙舞爪的。

(小佳店铺门口的跑车)

与小佳的店铺不同的是,北下朱有很多“小姐姐网红服装”、“王浩爆款”等店铺,并不是直接对接单一厂商,而是集合式,方便客户“一站采购”。小佳所提到的就是这样的“超市型”店铺,小小的一间店铺里小到挖耳勺、大到烧烤架,林林总总有上百种单品,网罗直播平台上卖的好的“爆款”——多数是价格较低的日常消耗品,但也要保证一定的质量,不然会增加主播的售后成本。商品更新的速度很快,但更快的是卖出去的速度。到北下朱配货的综合主播团队或微商最喜欢的就是这样的店铺,一应俱全,什么样的商品都可以买到,有客户下单就可以“一件代发”,不需要客户自己囤货。所以,这样的“超市型”店铺总是一天到晚都在装货、卸货,来来往往穿梭着的都是运货的电动三轮车。

(北下朱的百货“超市型”店铺)

北下朱的“一件代发”还能做到48小时内发货,这归功于北下朱强大的物流体系。当夜幕降临,七点左右就会有主播开始打开直播灯板和手机里的直播平台,部分直播将持续到凌晨两三点。在整个直播过程中都会有订单下达,主播团队整理好订单后,打包发送给配货店家,等待着店家早上开门处理。早晨七点,北下朱开始苏醒,电动三轮车作为北下朱最方便快捷的货运工具开始穿梭着调货、送货、取货,奔赴最近的快递点,因为轿车和货车实在找不到车位。而北下朱的快递公司鳞次栉比,背靠北下朱货运中心,快递公司揽收的日均60万件快递件可以以最快的速度发往全国各地。各个店铺“一件代发”的快递件一般质量教轻,而其所累计的数量之大有力地压低了快递单价,一件普通快递只需要2块钱甚至更低。因此,北下朱最新的商业模式甚至可以做到只在快递费上加价,而不在商品价格上加价,也能因量大而获得巨利。

这就是北下朱,日新月异,没有人知道第二天的爆款会是什么,也没有人能猜到下一种盈利的商业模式,人们只知道,在这里可以淘到真实的“黄金”。

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